Gastar 400 euros en un perfume entre el público de a pie era, hace años, casi impensable. Hasta que de la mano del perfumista Quentin Bisch, Amouage lanzó en 2023 el perfume Guidance´. Las redes se revolucionaron; se convirtió en el más comentado, buscado y replicado. ¿El motivo? Adjetivos que lo describen en foros especializados como “adictivo”, “magnético” o “imposible de ignorar”, además de una duración prolongada en el tiempo.

Por María Muñoz Rivera

Cuando Renaud Salmon aterrizó en la firma de alta perfumería Amouage en 2019, lo hizo con una batuta artística basada en, como el mismo detalla, “una fuerte convicción”. Una dirección tan clara y definida que ha convertido la firma nicho en una de las más virales y reconocidas del mercado, además de conseguir lo imposible: decodificar el mundo del lujo y llegar a nuevas generaciones.

Salmon visita España para presentar su última creación, ‘Love Hibiscus’, junto a parte de su equipo creativo, como María Camino, y detalla  las claves de algunos mitos y preguntas clave en el mundo del perfume: desde el éxito y la obsesión por sus creaciones hasta cómo escoger un perfume de forma adecuada.  

Con esta nueva creación, la firma busca sorprender de nuevo y optando por un nuevo camino olfativo. “La tentación a la hora de hacer un nuevo perfume sería hacer algo demasiado parecido a ‘Guidance’, porque sabemos que funciona. Pero eso sería caer en una trampa creativa; ser oportunista, y el acto de creación no puede ser oportunista, debe ser puro”, detalla el director creativo. 

Integrado en la colección ‘Secret Garden’ y creado por el perfumista Jérôme Epinette, la firma presenta una creación que gira alrededor del hibisco, la fruta de la pasión, el caramelo salado, el incienso y la vainilla, y explora el contraste entre luminosidad tropical y profundidad resinosa. 

El fenómeno de la perfumería nicho: del hermetismo a la 

viralidad

Durante años Amouage fue una de las casas más admiradas dentro de la perfumería artística, aunque también una de las más herméticas. Fundada en Omán en 1983 por encargo de la familia real omaní, la firma nació con la intención de recuperar la tradición de perfumería árabe desde una dimensión de lujo extremo, utilizando materias primas como incienso de Dhofar, rosa, sándalo o mirra.

Aquellas composiciones densas, opulentas y profundamente orientales construyeron una identidad propia dentro de la perfumería de autor. Sin embargo, la llegada de Renaud Salmon en 2019 marca un punto de inflexión para la casa.

Bajo su dirección creativa, Amouage deja de ser únicamente una firma venerada por coleccionistas para convertirse también en un fenómeno global capaz de dialogar con nuevas generaciones, redes sociales y consumidores que descubren el universo nicho por primera vez.

“Cuando me uní a Amouage, la perfumería de nicho seguía siendo una pequeña parte del mercado y seguía siendo limitada en cuanto a distribución”, explica Salmon. “Hoy es donde parece que todo está ocurriendo; la vemos en aeropuertos y tiendas, pero también en conversaciones”, explica.

La transformación del sector resulta evidente. La perfumería de autor abandona su posición minoritaria para instalarse en grandes almacenes internacionales y plataformas digitales donde el perfume ya no funciona únicamente como símbolo de exclusividad, sino también como fenómeno cultural.

Antes de invertir en alta 

perfumería, ¿cómo sé si un 

perfume me queda bien? 

Cuando un perfume acapara todas las conversaciones y muchas de ellas detrás de una pantalla por la viralización en redes, resulta tentador comprarlo a golpe de click, incluso, sin haberlo olido previamente. El ambiente o incluso el PH de la piel de cada persona hace que un mismo perfume no huela igual en todas las personas. 

Entonces, ¿cómo saber si un perfume nos queda bien y cómo escoger uno que realmente nos complemente? El primer paso es, aparentemente, sencillo. “No recomiendo comprar a ciegas”, asegura Salmon. “Siempre recomiendo conseguir una muestra”. Para el creativo, elegir perfume se parece más a elegir una prenda emocional que a seleccionar un simple producto cosmético.

“Es como comprar una chaqueta. A veces te la pones y te sientes incómodo; y otras veces te sientes poderoso, por eso es muy importante probarla antes, moverte con ella y ver cómo te sientes”, detalla.

El criterio definitivo termina siendo la experiencia personal y también la reacción de los demás. “Si el perfume está en plena simbiosis con quién eres, la gente no podrá dejar de comentarlo”, añade el director creativo.

El nuevo lujo ya no quiere 

distancia y esa es la clave del éxito

La evolución de Amouage coincide además con un momento de redefinición profunda dentro del lujo. Para Salmon, el modelo tradicional basado en el control absoluto pierde fuerza frente a una comunicación mucho más transparente y cercana.

“Creo que el lujo en el pasado estaba obsesionado con el control. Controlar tu imagen, controlar tu distribución”, sostiene. “Hoy en día se trata más de lo que resuena en la gente y eso son más convicciones que control”.

Ese cambio de paradigma explica también la intensa presencia digital del creativo, convertido en una de las figuras más visibles de la perfumería actual. Frente a las estrategias inaccesibles que históricamente caracterizaron al lujo, Salmon apuesta por mostrar procesos, fórmulas creativas y decisiones artísticas de manera abierta.

“Quiero reconectar el acto de creación con la comunicación, porque ahora hay una gran desconexión en el mundo del lujo. Se crea y después se comunica, pero lo realmente interesante y lo que quiero hacer es comunicar al mismo tiempo”, añade.

La cercanía ya no se percibe como una amenaza para el lujo, sino como una nueva forma de construir deseo. “La gente sigue centrada en hacer las cosas aspiracionales. Y lo aspiracional viene con distancia”, reflexiona. “En vez de ser aspiracional, quiero que Amouage sea una firma que te invita: ven, visita, únete a nosotros”, desgrana.

La relación entre piel y fragancia continúa siendo, según defiende, imposible de prever únicamente sobre papel o probador, por eso, es imprescindible probarla en piel para ver su evolución con el paso de las horas. “Nuestras fragancias evolucionan de forma tan diferente en la piel que es realmente difícil predecirlo”.

Perfumería que sorprende: Una flor tropical sin olor 

convertida en perfume

Tras el impacto de ‘Guidance’, Amouage presenta esta incorporación a la colección ‘Secret Garden’ donde Salmon vuelve a alejarse de los caminos previsibles. La composición, creada junto al perfumista Jérôme Epinette, gira alrededor del hibisco, una flor poco habitual en perfumería europea. 

Si bien esta espectacular flor tropical de tonalidad intensa se utiliza en algunos lugares del mundo como México para infusiones o zumos, su uso en la perfumería, hasta ahora, no había llegado. El resultado mezcla estos acordes florales y ‘gourmand’ con incienso y notas amaderadas.

“Sabía que quería crear una fragancia dulce y floral para la colección Secret Garden, pero quería hacer algo original”, explica. La inspiración surgió entonces de forma cotidiana, casi accidental. “Salí de casa y me di cuenta de que estaba rodeado de flores de hibisco”.

El reto aparece inmediatamente después: el hibisco es visualmente exuberante, pero prácticamente carece de olor natural. Ahí comienza un proceso de investigación olfativa que termina derivando hacia infusiones, texturas y sensaciones gastronómicas. “El hibisco en sí no es una idea original. Se vuelve original cuando haces una yuxtaposición con otra cosa”, añade.

Esa segunda dimensión llega a través de un acorde cremoso y goloso alejado de las fórmulas ‘gourmand’ convencionales dominadas por vainilla o coco. “La yuxtaposición era el aspecto ‘gourmand’, este tipo de caramelo mantecoso, como de pastelería. Pero con profundidad suficiente para acomodar notas amaderadas e incienso”.

El resultado busca transmitir luminosidad, energía y sensualidad veraniega sin perder complejidad estructural. Salmon imagina la fragancia como un perfume emocional, ligado a la alegría y al magnetismo social. “Es una fragancia para personas llenas de energía”. Y añade: “No pretende ser elitista o intelectual. Es el perfume de noches calurosas de verano o días brillantes”.

Detrás de ‘Guidance’, el 

perfume que cambió las reglas de la alta perfumería 

La fragancia, construida alrededor de pera, avellana, rosa sambac, incienso y sándalo, se viraliza entre creadores de contenido especializados y consumidores jóvenes hasta generar listas de espera internacionales y agotarse en distintos mercados. Detrás de este éxito, Salmon subraya, precisamente, la importancia de atreverse a tomar caminos creativos inexplorados.

“Guidance nunca se habría creado si me hubiera dejado guiar por lo que estaba pasando en el mercado en ese momento”, afirma. “Es una creación totalmente original y hoy en día es, con diferencia, la creación más vendida de Amouage”, añade.

El director creativo insiste en que el éxito de la fragancia nace precisamente de evitar tendencias prefabricadas. “En el mar de la monotonía y en el mar del ruido, necesitas ser original si quieres destacar”. El fenómeno genera además un reto inesperado: que parte del público conozca antes el perfume que la propia firma. “Hay gente que conoce antes el nombre ‘Guidance’ que Amouage”, admite entre risas.